Kinh nghiệm mở đại lý sơn từ A – Z cho người mới bắt đầu

Thị trường ngành sơn ngày càng trở nên năng động và náo nhiệt với sự tham gia của nhiều nhãn hàng thương hiệu sơn nổi tiếng mở ra một tiềm năng mới cho nghề đại lý sơn.

Hôm nay hãy cùng Nhà đẹp Online tìm hiểu tất tần tật từ A – Z về các vấn đề cần gặp phải khi trở thành đại lý sơn, các kinh nghiệm cần thiết để mở đại lý. Có nên làm đại lý cấp 1 hay không?

Mở đại lý sơn cần quan tâm đến những gì?

Một số lưu ý cần phải nắm trước khi muốn mở một cửa hàng sơn và trở thành đại lý ngành sơn:

Thương hiệu sơn

Có 2 vấn đề cần được quan tâm:

• Thương hiệu lớn, lâu đời: Nếu bạn mở một thương hiệu lớn và đã có tiếng lâu đời thì bạn cần chấp nhận đến các vấn đề cạnh tranh khắc nghiệt của nhiều các đại lý phân phối khác, tuy nhiên vì là hãng lớn nên sẽ có danh tiếng trên thị trường nên lượng khách hàng biết và quan tâm tới sản phẩm sẽ nhiều hơn
• Thương hiệu mới: Còn ngược lại nếu bạn lựa chọn một hãng sơn thương hiệu mới thì lượng khách hàng biết đến và lựa chọn sản phẩm sẽ ít hơn một chút những bù lại bạn có nhiều cơ hội hơn, đối thủ cạnh tranh ít và tiềm năng phát triển trong tương lai cũng khá cao!

Vì vậy, để lựa chọn được dòng thương hiệu sơn ưng ý và phù hợp để trở thành đại lý sơn bạn cần xem xét kĩ tình hình ngành tại khu vực.

Mở đại lý sơn cần quan tâm đến chất lượng sơn

Một sản phẩm có thể tòn tại và phát triển lâu dài thì bản thân chất lượng sản phẩm đó phải tốt. Nhờ sản phẩm tốt thì bạn mới có nguồn khách hàng trung thành và sự uy tín cá nhân của bạn sẽ được nâng cao khi làm đại lý ngành sơn chất lượng.

Cách để phân biệt sơn tốt hay không ngoài những lời tư vấn từ bên phía hãng, hãy tìm hiểu chất lượng thực sự thông qua những người thợ sơn lâu năm hay những chủ nhà đã dùng và tìm hiểu các thành phần có trong sơn để có một cái nhìn thật khách quan.

Chiết khấu được hưởng

Lợi nhuận là yếu tố có sức nặng để bạn đưa ra quyết định có nên trở thành đại lý sơn hay không. Ngoài các yếu tố lợi nhuận hữu hình và vô hình như: chất lượng, hãng sơn, nguồn khách hàng,… thì một yếu tố trực tiếp đó là chiết khấu mà bạn sẽ nhận được khi mở đại lý sơn.

Nên làm nhà phân phối sơn hay mở đại lý sơn cấp 1, cấp 2

Mỗi sự lựa chọn đều có ưu và nhược điểm riêng. Khi trở thành đại lý sơn cấp 1 bạn sẽ có một nguồn hàng lớn với sự đầu tư bài bản từ phía nhãn hàng, chính sách ưu đãi về giá, set up cửa hàng, có máy pha màu dành cho đại lý,…. có một sự chuyên nghiệp và uy tín, nhưng bạn phải ôm một số lượng hàng khá lớn.

Còn nếu làm đại lý nhân phối nhỏ lẻ thì lượng hàng ôm sẽ ít đi những nguồn hàng và sản phẩm không đa dạng lượng khách hàng tìm đến cũng không được như đại lý cấp 1!

Để xác định được theo mô hình nào thì bạn cần nên cân nhắc về khả năng và kinh nghiệm cảu bản thân, đây là yếu tố thuộc về cá nhân. Trong trường hợp là một người mới thì bạn nên đi từ những bước nhỏ đơn giản đầu tiên trước sau đó rồi đầu tư sau.

Kinh nghiệm mở đại lý sơn có hiệu quả

Một số kinh nghiệm mở đại lý sơn cho người mới bắt đầu:

Tìm hiểu thị trường

Am hiểu về sản phẩm, am hiểu về thị trường là kiến thức đầ tiê và quan trọng nhất trong bất kì ngành nghề nào! Sơn lót là gì? Sơn chống thấm, bột, bả,…. bạn có biết chúng là gì không? Chúng có sự khác nhau ở đâu? Quy trình như thế nào? Tất cả điều này bạn phải thấu hiểu kĩ khi trở thành một đại lý sơn.

Vì sao? Khi trở thành một đại lý bạn cần phải là chuyên gia trong lĩnh vực của mình vì bạn sẽ là người tư vấn trực tiếp cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu của khách. Nếu không có một mức kiến thức và sự am hiểu nhất định về lĩnh vực cảu mình thì sao có thể thuyết phục được người khác?

Bên cạnh đó những kiến thức của bạn sẽ giúp bạn trở nên đáng tin cậy hơn và xây dựng được sự uy tín trong lòng khách

Nghiên cứu thị trường tại khu vực địa phương

Tìm hiểu nhu cầu sử dụng và các đối thủ cạnh tranh để có một mức đo nhất định giúp bạn xác định được mức giá, phân khúc thị trường tiềm năng. Nên đánh vào thị trường cao cấp giá cao hay thị trường bình dân giá cả tương đối!

>>Được tìm kiếm nhiều: Cách Định Mức Sơn Tường CHÍNH XÁC 100%

Bước nghiên cứu thị trường giúp bạn có cái nhìn toàn diện hơn khi trở thành đại lý sơn giúp ban đưa ra quyết định nên và không nên làm gì

Một điều cần lưu ý giúp bạn trở thành một đại lý sơn chất lượng: hãy tạo mối quan hệ với các bên tiềm năng như các chủ thầu xây dựng, đội thợ thi công, hộ gia đình xây sửa nhà,….. để họ sẽ là những nguồn khách hàng chất lượng của bạn!

Tìm hiểu chính sách đại lý của các hãng sơn

Những đặc điểm chung khi trở thành đại lý sơn: đại lý sơn cần phải đảm bảo đủ mức doanh số sơn bán ra (có thể là theo tháng, quý, năm), những sắp xếp trong cửa hàng, bảng hiệu,… được quy định theo quy định chung của hãng sơn. Một số hãng sơn có thể thưởng rất lớn nếu bạn đáp ứng được số lượng sản phẩm nhất định.

Quá trình hiểu về tính chất, thị trường và chính sách các hãng sơn giúp bạn có quyết định chính xác nên mở đại lý của hãng nào. CÓ một số hãng lâu đời có nguồn khách hàng trung thành nhưng chiết khấu chưa đru thu hút và lượng cạnh tảnh lại cao, còn có một số hãng mới, nghe khá “lạ” nhưng nguồn chiết khấu và tiềm năng lại cao nên bạn cần cân nhắc kĩ càng.

Cân nhắc đến phương án làm đại lý

Khi mở cừa hàng bán sơn khách hàng chủ yếu của bạn là các hộ gia đình xây sửa nhà cửa, thầu xây dựng,… Và chỉ là nhập hàng bán sơn. Vậy nên bạn nghĩ sao bạn không tự cung cấp cả việc hoàn thiện các công trình kết hợp cung cấp sơn?

 

Xây dựng một đọi ngũ lành nghề và thợ phụ sau đó nhận các công trình thi công, xây dựng và dùng luôn sơn đang làm đại lý. Đây là phương pháp xử lý hiệu quả giúp bạ bán đươc nhiều sơn và cũng tăn được nguồn thu nhập nhanh chóng.

Cách tìm kiếm nguồn khách hàng cho bản thân

Đặc trưng của thị trường đại lý sơn là khách hàng thường lựa chọn đại lý sơn dựa vào lời giới thiệu hoặc quan hệ. Do đó, để có một nguồn khách ổn định và thúc đẩy nhanh doanh số bán hàng bận cần biết cố gắng vận dụng các mối quan hệ của mình

Từ bạn bè, người thân, … hãy đảm bảo bạn cung cấp đầy đủ dịch vụ cho họ và họ sẽ là phương tiện quảng bá miễn phí cho bạn. Bên cạn đó các chương trình khuyến mãi, giảm giá cũng là cách để bạn thu hút sự quan tâm của thị trường đối với các sản phẩm của mình.

Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?

Môt lượng vốn đủ để mở đại lý sơn trong khoảng từ 100 – 300 triệu từ từng vị trí (đại lý cấp 1. địa lý cấp 2, đại lý phân phối,..). Một số nhà sản xuất sơn có thể yêu cầu mức vốn cao hơn. Và bạn cũng cần quan tâm đến 3 yếu tố của mức vốn:

Vốn nhập hàng

Khi trở thành đại lý sơn chi phí ban đầu bạn bỏ ra để nhập hàng để đáp ứng mục đích kinh doanh, tức là số tiền ban đầu bạn bỏ ra để nhập cá kiện hàng, thùng sơn về bán.

Xem thêm: Top 10 loại sơn nhà GIÁ RẺ chất lượng nhất hiện nay

                  Tổng hợp các loại sơn TỐT NHẤT trên thị trường và kỹ thuật sơn tường ĐỈNH CAO

Vốn nợ tồn cuối kỳ

Đây là nguồn vốn được sự trù sẵn khi trở thành đại lý sơn nhằm mục đích phòng ngừa trường hợp các khách hàng mau nợ, không thanh toán ngay mà hẹn thời gian sau mới thanh toán

Hàng đã bán đi nhưng bạn chưa thu hồi lại được tiền mà không thể chờ khách trả tiền mới được nhập hàng và bạn phải bỏ thêm ra một số vốn tiếp để nhận thêm nguồn hàng, như vậy số vốn ban đầ lại được tăng lên.

Vốn cho tài sản cố định

Các tài sản cố định bao gồm: chi phí cho thuê nhà xưởng, chi phí máy móc, nhân viên, điện nước, hao mòn tài sản có định,… Mở một đại lý sơn bạn cần có thêm một khoản chi phí đáp ứng cho việc này và cả chi phí rủi ro khác.

Kết luận

Với những chia sẻ trên đây về kinh nghiệm mở đại lý sơn từ Nhà đẹp Online hy vọng sẽ giúp bạn có cái nhìn khách quan hơn khi có ý định trở thành đại lý sơn và chuẩn bị cho mình những kiến thức, trang bị cần thiết nhất định

Bạn có thể xem thêm các chuyên mục khác của chúng tôi tại đây